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      危機下內銷成熱點 打開玩具市場八步曲

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      眾所周知,中國是玩具生產大國,現在中國正逐漸成為玩具消費大國。調查顯示,中國在世界前10大玩具市場中占第9位,2009年中國兒童人均消費玩具20美元,玩具消費市場有很大增長空間。獨立的商業中心的玩具店鋪、綜合性商場的玩具柜臺、社區及路邊玩具店、玩具批發市場等玩具銷售終端隨處可見,覆蓋面很廣,然而有名氣叫得響的玩具銷售巨頭卻幾乎沒有,更缺少有品牌影響力的經銷商。

      打造零售終端品牌的思想其實早就影響到了很多玩具投資商,無論是經營面積僅有10平米的規模很小的玩具店,還是那些規模較大、位于商業中心地帶的玩具店;無論是將早教與玩具零售相結合復合店,還是號稱來自于美國集游樂與玩具于一體的“反斗城”,以及集影視、游樂與玩具銷售之大成的迪尼斯公園,均未能真正發現玩具零售終端品牌的精髓與機會。

      目前,幾乎所有成功的玩具產品品牌與零售終端品牌,均將產品品牌與零售終端品牌二者割裂開來。即做玩具品牌的企業不做零售終端品牌,做零售終端品牌的企業不做玩具品牌。打造玩具零售終端品牌既對玩具經銷商大有益處,也是整個行業發展的必然趨勢:

      第一,如果以加盟的方式開店,不僅企業所投入的資金極小,而且能夠在很短的時間內打造出一個高知名度和美譽度的連鎖終端品牌,以及快速創造巨大的利潤收入水平。

      第二,在東方英雄的調研過程中,很多玩具零售單店對加入連鎖系統,充分利用連鎖企業的統一進貨、進貨與單店經營指導,以及強大的品牌效應充滿著強烈的興趣。

      第三,連鎖加盟的單店開店形式可以集以上所提出的各種形式零售終端于一體。

      第四,連鎖加盟達到一定規模以后,可以實現網店與實體店的完美結合。從而解決很多網店銷售狀況較差的難題。

      消費者購買玩具的地方主要在大型綜合性商場內的玩具柜臺或玩具店、大型超市的玩具貨架或底商、分布于各社區或商業中心的街邊玩具店、公園及兒童游樂場、綜合性小商品零售市場、綜合性小商品批發市場及網絡商店等。其中除大型綜合性商場內的玩具柜臺、玩具店及綜合性小商品批發市場中玩具的品種、品牌比較齊全外,其它玩具零售點均存在著品種、品牌少的問題。如果對比玩具與家電、IT、手機這些集合同類產品的零售終端就會發現,玩具一樣可以借鑒家電、IT、手機行業的零售終端策略,即建設集合大量品種、品牌產品的零售店,并以連鎖形式形成零售終端帝國。

      強大的玩具產品品牌加強大的玩具零售終端品牌,這將是玩具行業的終極品牌目標,如果這種品牌建立起來,將真正打造出玩具行業的“帝國型玩具品牌”。打造產品品牌、零售終端品牌、產品加零售終端二合一品牌以及批發市場品牌是玩具行業品牌發展的四個基本方向.

      強大的玩具產品品牌加強大的玩具零售終端品牌,這將是玩具行業的終極品牌目標,如果這種品牌建立起來,將真正打造出玩具行業的“帝國型玩具品牌”。打造產品品牌、零售終端品牌、產品加零售終端二合一品牌以及批發市場品牌是玩具行業品牌發展的四個基本方向.

      消費者購買玩具的地方主要在大型綜合性商場內的玩具柜臺或玩具店、大型超市的玩具貨架或底商、分布于各社區或商業中心的街邊玩具店、公園及兒童游樂場、綜合性小商品零售市場、綜合性小商品批發市場及網絡商店等。其中除大型綜合性商場內的玩具柜臺、玩具店及綜合性小商品批發市場中玩具的品種、品牌比較齊全外,其它玩具零售點均存在著品種、品牌少的問題。如果對比玩具與家電、IT、手機這些集合同類產品的零售終端就會發現,玩具一樣可以借鑒家電、IT、手機行業的零售終端策略,即建設集合大量品種、品牌產品的零售店,并以連鎖形式形成零售終端帝國。

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